Une maison de mode familiale confie à Exec Avenue la mission de trouver son nouveau directeur commercial et marketing, avec une forte maîtrise du merchandising et du e-commerce
Recruter un Directeur Commercial et Marketing dans le secteur de la mode, en charge du retail, du merchandising, du marketing opérationnel, du CRM et du service clients, telle est la mission qui a été confiée aux équipes d’Exec Avenue.
Contexte du recrutement d’un Directeur Commercial et Marketing dans le secteur de la mode
- Le client est une maison indépendante et familiale dans le secteur de la mode qui assure sa propre distribution via son réseau de boutiques et le e-commerce. Elle fait face à plusieurs enjeux : accélérer sa croissance, poursuivre sa montée en gamme et se doter des compétences nécessaires à une entreprise qui passe d’une taille PME à ETI
- Suite à la démission du Directeur Retail et Marketing, Exec Avenue, a Eurosearch Company, est mandaté pour recruter son remplaçant. Ce dernier apportera une expérience de groupe de taille plus importante pour continuer à faire croître la maison en y apportant une dynamique nouvelle : ambition business forte, capacité à mobiliser les équipes, créativité permettant d’accélérer le trafic en boutique
- Ce poste nécessite à la fois des compétences de direction de réseau, de merchandising, d’accompagnement au changement mais aussi une personnalité compatible avec la culture familiale du groupe
Intervention d’Exec Avenue, a Eurosearch Company
- ExecAvenue connaît bien l’entreprise pour avoir déjà travaillé pour elle à plusieurs reprises dans le passé. Cette relation étroite permet au partner de bien comprendre la culture, le mode de fonctionnement et les besoins de la société. Outre les compétences recherchées qui sont larges : retail, merchandising, marketing opérationnel…, la personnalité fera toute la différence. Positive, engagée, leader, créative et capable d’amener le changement sans tout bouleverser, cette personne solaire devra se faire accepter par toutes les équipes
- Nous ciblons les sociétés de distribution spécialisée et grands magasins de taille plus importante qui ont su se développer ses dernières années et se rapprocher des codes et services du luxe
- Nous identifions les Directeurs Retail au sein de ces structures et rencontrons ceux qui ont eu, si possible, dans leurs parcours, une expérience élargie au merchandising ou marketing. Nous revoyons également des personnes déjà connues chez Exec Avenue, le cabinet ayant une forte expertise mode/retail
- Nous sélectionnons les candidats compatibles avec notre client et pouvant avoir un vrai impact sur l’organisation
- Le client choisit rapidement, au sein de la short-list, son futur Directeur Commercial et Marketing
- Ce dernier intègre la société et prend rapidement en main les équipes qui étaient en forte attente
Résultats
- Le client est rassuré de voir arriver quelqu’un à ce poste clé pour son développement
- Son intégration se passe très bien au sein de la maison et sa présence insuffle une énergie, un enthousiasme et des idées nouvelles qui guident, portent et rassurent les équipes
- Le candidat est ravi de trouver une société qui a envie d’avancer et des collaborateurs motivés
- Exec Avenue a su chercher un profil dont la personnalité allait lui permettre de se fondre dans la culture d’entreprise et d’impulser une nouvelle dynamique
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