Recrutement d’un Directeur du Pricing

Un groupe de transports internationaux décide de faire appel à Exec Avenue pour recruter son directeur du pricing, poste clé pour améliorer les marges, situé en province.

La mission était le recrutement d’un Directeur du Pricing pour assurer la relève d’un expert reconnu et légitime, dans un contexte de transformation d’une entreprise de transports internationaux dont le siège est localisé en province    

Contexte du recrutement d’un Directeur du Pricing

  • Le client est la filiale française d’un groupe de transport international
  • Le candidat devra développer et mettre en œuvre la politique de pricing du groupe dans un contexte de transformation impactant l’organisation dans son ensemble
  • Un enjeu fort de sécurisation de la fonction : le Directeur du Pricing est en cours de mobilité interne et son équipe de managers est en partie mobilisée sur le projet de transformation
  • Deux objectifs majeurs : améliorer la compréhension du Pricing par le terrain pour une meilleure adhésion aux décisions et développer des leviers de Revenue Management pour optimiser la marge
  • La recherche doit rester totalement confidentielle
  • Le poste est basé dans une grande ville de province

Intervention d’Exec Avenue, a Eurosearch Company

  • Nous identifions les professionnels confirmés et experts du Pricing, dans des entreprises de services BtoB et de culture internationale, ayant déjà l’expérience du management d’équipes
  • Compte tenu du profil de « niche » et de la localisation du poste, nous présentons
    deux candidats très ciblés et ouverts à une mobilité géographique
  • L’un d’entre eux fait l’unanimité auprès de l’ensemble du Comex par la largeur de son spectre d’expertise, son approche à la fois technique et transverse du métier, sa capacité à conduire le changement
  • Les prises de références confirment son professionnalisme et sa réputation d’expert dans le milieu du pricing

Résultats

  • Grâce à notre connaissance de ces métiers et la réactivité de notre client, cette recherche s’est effectuée dans un délai de 6 semaines
  • Cette opportunité a concilié évolution professionnelle et projet de vie familiale en province

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