Refonte de la méthodologie de création, lancement et
commercialisation de l’offre publicitaire « client centric »
et digitale dans un grand groupe de presse
La mission consistait à accompagner la transformation digitale de la régie publicitaire d’un grand groupe de presse, très connu et en perte de vitesse comme ses concurrents. Il s’agissait clairement d’initier la refonte de la méthodologie de création, puis le lancement et la commercialisation de l’offre publicitaire « client centric » et digitale dans un grand groupe de presse.
Dans ce contexte, les dirigeants demandent à Exec Avenue de les accompagner dans leur réflexion d’accélération de la digitalisation de l’offre et d’évaluation de leurs équipes marketing dans les principales Business Units organisées par secteur d’activité.
Intervention d’Exec Avenue
Exec Avenue met en place une équipe composée d’un Directeur de mission et d’un Manager de transition in situ connaissant bien ces problématiques.
Un rapport d’étonnement est effectué, et un plan d’actions est mis en place visant à apporter une méthodologie Marketing « client centric » aux différentes Business Units impliquées.
La méthodologie et la conception de POC infusent BU par BU à différentes vitesses selon la maturité des équipes Marketing et Commerciale en place.
La commercialisation de certaines offres démarre tandis que d’autres sont mises en attente le temps que les équipes montent en compétences.
Résultats de l’accompagnement en transformation digitale
La méthodologie, étape par étape, du lancement de POC, leur mise en marché, puis pivot éventuel, est largement diffusée et l’orientation « client centric » est comprise.
Les dirigeants ont pu évaluer le niveau de compétences des équipes dans chacune des BU et pourront combler les retards par des recrutements à venir plus adéquats.
Le temps de la mission n’a pas permis de mettre cette méthodologie en pratique dans toutes les BU. Son appropriation s’est poursuivie avec les équipes en place.