Un laboratoire pharmaceutique familial, bénéficiant de positions fortes dans la santé grand public, s’est fixé une ambition dans le cadre de son nouveau plan stratégique : devenir le leader mondial sur son segment.

A cet effet, son dirigeant décide de recruter un nouveau Directeur de l’activité sous-traitance. Celui-ci sera chargé de porter cette ambition.

I. Le contexte de la mission

Un laboratoire pharmaceutique familial, bénéficiant de positions fortes dans la santé grand public, s’est fixé une ambition de devenir le leader mondial sur son segment. Dans le cadre de ce nouveau plan stratégique, Exec avenue est mandaté pour recruter un nouveau Directeur sous-traitance.

Le groupe commercialise sous sa propre marque dans plus de 80 pays. Mais il fabrique aussi pour d’autres laboratoires, ainsi que pour des distributeurs en private label.

L’activité de sous-traitance est un des leviers prioritaires identifiés pour assurer la croissance des ventes.

II. Intervention d’Exec Avenue

Contacté par le dirigeant familial, notre Partner mobilise en interne l’équipe à même de définir la stratégie de recherche et la mettre en œuvre rapidement.

Expert de l’industrie pharmaceutique, dans laquelle il a lui-même exercé des fonctions de dirigeant, il sait où aller chercher les profils adéquats.

Une liste d’entreprises cibles est rapidement définie. L’équipe définit une cinquantaine de profils susceptibles de coller avec le cahier des charges.

III. Résultats

Une short list de 3 candidats potentiels est présentée sous 6 semaines au client. Une candidature émerge immédiatement du lot.

En effet, la candidate présente un profil à fort potentiel qui convainc rapidement le dirigeant. Celui-ci décide d’élargir le périmètre du poste et propose à la candidate de prendre, en plus de la sous-traitance, la responsabilité du développement international.

Ainsi motivée la candidate accepte la proposition avec enthousiasme.

Le potentiel et la dimension de ce nouveau talent permet de regrouper sous une même direction deux équipes. Plus de synergies commerciales dans chaque zone est ainsi généré.